想必现在有很多小伙伴对于销售三要素是什么方面的知识都比较想要了解，那么今天小好小编就为大家收集了一些关于销售三要素是什么方面的知识分享给大家，希望大家会喜欢哦。

销售最重要的三要素是市场细分、目标市场、市场定位，也被称为STP营销。

市场细分：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

目标市场：著名的市场营销学者提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

市场定位：市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势

销售三要素是什么

销售的三要素为：信心、需求和购买力。具体解释如下：

1 、信心：信心是对公司的信心，对产品的信心，对自己的信心等等。

需求： 顾客是不是对于你卖的产品是否需求。

3 、购买力： 顾客是否对你的产品有够买力！

为了打动经销商，我们可以在产品还未进入通路前先宣传，营造产品需求空间和需求气氛。

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